派沃 - 专业空气能中央热水、高温热泵烘干项目解决方案提供者!

高温热泵

空气能中央热水机组
派沃空气能中央热水机ISO9001认证  3C认证  专利产品  高新科技  节能认证标志
ISO9001认证 3C认证 专利产品 高新科技 节能认证
当前位置: 首页 > 关于派沃 > 行业媒体 >

热泵热水器经销商营销策略之小区推广

时间:2012-10-16 09:41点击:

 

     很多热泵热水器经销商只做了家用机,而家用热泵热水器的营销思路不同于工程项目,它必须主动出击,多了解市场,多做推广,不能坐在店里等客上门。

     下面来分享一些热泵热水器家用机经销商的小区推广经验。

     商场如战场,不打无准备之仗。在推广之前,我们要好几点工作:1、收集小区业主背景资料并分析,确定是否为目标客户群体;2、与小区物业搞好关系,商讨如何开展合作,进行推广活动;3、确定是否有其它产品在此期间需要推广,可以一起建立推广平台和制定促销策略。

     花到十天左右的时间做好前期的市场信息调研之后,接下来要做的是抢占并利用好小区的资源,并一一作好工作:

    1、找到小区管理人员,施之以利,使之成为特约推广员,大大提高了推广工作的效率;

    2、与物业谈判并达成协议,根据小区的不同类型,确定哪种小区进入方式;

    3、利用人脉,发动小区保安一起参与推广,看护物品或推荐产品,有甚至可以直接提供业主的详细联系方式;

    4、参考市场竞争原则和引导消费原则,根据市场竞争和市场需要来判断,到底促销哪种产品;

    5、根据自己的客观实力和客户的需求来确定促销的内容,比如港澳游等,吸引客户。

(责任编辑:)
------分隔线----------------------------