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热泵热水器经销商营销策略之兼职推广

时间:2012-10-18 11:54点击:

 

       很多热泵热水器经销商都会遇到种情况,顾客在讨价还价的时候,总会说便宜点,用好了我可以给你再介绍些客户。其实经销商都很聪明,这只是客户为了压价常用的招数,最多只是敷衍两句,心里还是坚决不降价。大多数经销商可能都是这样做的。
      其实不然,有位热泵热水器经销商刘女士,就是反其道而行之,下面来介绍她的成功案例。
刘女士入行不到两年,正式的业务员只有一个,还有一个安装师傅,加上自己,销售人员也不过三个人。但是,它的销售途径不单于此,她发展了5名兼职业务,这些业务员都是以前的客户。
       一般来询问热泵热水器的客户,思想能跟上时代,具备购买能力和需求,如果能和他们搞好关系,以利驱动,可以直接带动销售。她把潜在客户或老客户发展成兼职业务员,实行无底薪加提成的制度。只要能荐客户购买成功,像一台150L的空气能热水器卖7880,第一次能拿到成交金额3%的提成,如果介绍第二个客户购买成功,能拿到5%的提成,是由第一个客户2%提成加第二个客户3%的提成,以此类推。
      只要介绍客户越多,返利就越高。如果一个客户介绍了足够多的客户购买了热泵热水器,它的返利就可以够自己买一台了,等于白送。
      就是这样,这位精明的空气能经销商,她每月的销售额一半以上都由兼职业务所带来的。这种先舍后得,以量求利的方式,值得广大经销商特别是小店面销售的借鉴和学习。
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