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热泵品牌建设成当务之急 企业须以消费者为中心

时间:2015-05-20 10:04点击:
  近年来,由于市场门相对低廉,众多中小企业利用利润的诱惑纷纷涌入空气能市场,然而面对近年来的各种经营困境中的重重压力,空气能企业之间的渠道争夺战与保卫战拼的头破血流,死去活来的,导致许多企业被淘汰出局,空气能行业的发展也也由散兵游勇游击斗争时代进入集中竞争时代。
 
空气能品牌建设成当务之急 企业须以消费者为中心
 
      在国内的竞争市场中,任何一个企业想做大或做强,发展的范围就必须发生改变,不能仅仅局限于区域的市场,而是要将目光看向全国。作为中小企业,从区域走向全国,是一道绕不过的槛,也是空气能企业面临的一个全新课题。这就要求空气能企业在拓展渠道和销量的同时,要重视品牌意识,加强品牌建设。
 
      随着市场的深入发展,产品的同质化日趋严重,产品模仿防不胜防,也迫使空气能厂家必须进行品牌建设、品牌营销,然而也需顺应消费者的需求,讲究策略。只有这样,才能在激烈的市场竞争中突破重围。
 
一、体验式营销
 
      空气能企业通过消费者体验建立并不断强化他们与空气能品牌的情感联系,将空气能品牌与消费者的生活经历紧密相连,从而拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段,成为企业获得竞争优势的新武器。
 
二、注重情感联系
 
      当然,体验式营销的具体方式不仅局限于企业活动。空气能企业在营销过程中着力突出个人对于家庭、对于过去和传统的情感,唤起消费者与空气能品牌的情感联系,使自己的品牌成为消费者生活中的重要元素。以派沃为例,双十一期间,推出“爱妻系列”能免费给厨房制冷的热水器,给爱妻一个舒适、不闷热的烹饪环境。作为丈夫送妻子的礼物,“让她明白你的爱”。
 
三、完美的售后服务
 
      然而,作为新兴产业,售后服务本身也是一种提高销量的有效手段,做好售后服务不仅可以提高企业的市场占有率,还可以在消费者心中建立良好的形象和口碑,提高销售工作的效益。从这方面来说售后服务的本质就是销售,总之,认识到售后服务的重要性,以消费者需求为中心建立的良好服务体系,是空气能热水器企业赢得市场关键。
 
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