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品牌提升 实现新品突破-派沃空气能官网

时间:2012-04-14 10:54点击:

编者按:深圳市派沃新能源科技有限公司是香港协诚(中国)投资有限公司之全资控股子公司,是集空气能热泵热水机组产品的研发、生产、销售、服务为一体的大型研发、生产集团,拥有20000平方米的现代化设备生产厂房。品质、设计、创新、环保是派沃的核心优势。派沃致力于空气能热水环保产品研发,以精益求精的制造工艺、绿色环保、欧洲皇室经典时尚的产品设计,倾力打造派沃品牌国际化的卓越品质。

深圳市派沃新能源科技有限公司自1998年创建伊始,坚持走科技创新之路不断致力于热泵节能产品技术的发展,拥有包括享受国务院特殊津贴的专家及国外知名专家在内的科研、生产及管理人才多名,长期投入大量资金在技术、设备及现代管理的更新上。派沃凭藉强大的科研优势及综合整体实力,在热泵热水器行业赢得了良好的市场声誉。在空气能热泵热水器行业内已成为国际上的知名品牌,出口业务的主要生产基地。

一、品牌战役的历程

在2011年里,派沃顺利完成本年度品牌战役最重要的一个环节——深圳市协诚机电设备工程有限公司正式更名为“深圳市派沃新能源科技有限公司”,同时,对外宣传派沃的公司名称、事业名称、产品名称统一为“派沃”。

随着国内热泵热水机市场的逐渐壮大,品牌之间的竞争也异常激烈。在专业型热泵热水机品牌中,还未有任何一家企业能够形成绝对的优势,各企业也逐渐加强了品牌塑造的力度,从央视广告、形象代言人等宣传方式就能够看出企业的不遗余力。

综合国内市场复杂的竞争环境,派沃在2011年度展开品牌战役,并于3月份在上海召开“派沃品牌珠穆朗玛深度营销计划”,让经销商能够全面的了解派沃品牌的深厚背景。但在市场的实际操作过程中,派沃发现由于品牌名称与公司名称存在着一定的区别,对于品牌战役的持续深入有着不小的影响,为了能够改变这样的市场认知,因此派沃也正式将公司名称进行更改。

9月份在长春国际会展中心隆重举行的东北亚第七届投资贸易博览会上,派沃以全新的企业形象展示在前来出席的嘉宾、同行们面前,展台异常火爆,成为整个展会最大的亮点之一。在典礼当天,人气爆棚的派沃展台也吸引了长春市各级领导前来展位参观,在与派沃工作人员详细了解产品性能及用途后,对派沃高科技热泵产品给予了高度的评价。在这次东北亚博览会上,派沃不仅取得丰硕的成果,而且还展示了派沃的特色产品和丰富的企业文化,从而进一步提升了派沃在整个空气能热水器行业的领军品牌形象及核心竞争力。

10月份是对派沃的企业品牌,人才队伍建设提升的最为重要的一个月。在为期6天的第八届中国-东盟博览会上,派沃新能源展出的是省电75%的空气能热水器,产品一经亮相便吸引了境内外客商的广泛关注,来馆参观洽谈者络绎不绝,并希望与派沃新能源有进一步的商务合作,扩大了企业对外的知名度。同月24日,派沃新能源科技有限公司组织部分销售团队的精英代表到逸马交流企业团队精神,派沃李总表达了自己对逸马优秀企业文化的高度认同,同时也表达了对双方销售精英的表现的欣赏,他说道:“每个国家都有一支强大的军队,而在企业,它就是销售团队。派沃是一个充满激情和活力的年轻企业,在派沃留下来的伙伴,经受了大浪淘沙的洗礼,是我们派沃文化最忠诚的捍卫者和执行者,也是派沃最优秀的战士。”

二、寻求新的突破口

如今,派沃已在产品结构、品质保障、系统搭建、基础建设、企业文化、品牌形象、市场规模、业务队伍素质等方面积累了宝贵的经验、具有坚实的基础、形成一个强有力的平台,赢得了来自各个方面的好评和荣誉。同时,为了适应发展要求,聚焦品牌,提炼出既属于派沃自身,又符合国际需求的品牌内涵,服务更广泛的人群,并显示企业实力,提高企业威望,充分集中客户所能付出的注意力,派沃在改换新颜的同时,期望与经销商、与消费者、与外部资源进行有效的沟通、准确的沟通,从而使企业做强做大。在品牌战役的持续行进中,派沃还积极的从多个方面来寻求新的突破口。

首先是人才战略。派沃自成立以来,一直致力于企业体系建设和人才精英队伍建设。经过接近7年的沉淀和积累,派沃品牌在生产、研发、销售、售后服务等核心环节已培养、储备了一大批优秀人才。但在如今的市场竞争环境中,这些人才已经远远不能够满足派沃的发展需求,因此派沃期望能够有更多的专业性人才加入派沃,共同为派沃实现跨越。

其次,坚持的产品研发战略。派沃积极的以市场和客户需求为导向,联合华南理工大学、广东工业大学等知名院校实现技术研发、技术储备,始终保持产品种类、产品品质领先于市场的研发策略;并积极的强化各种硬件设施——扩建中山15000平方米水箱厂;建设自有专业多功能实验室;在2010年已建的售后服务中心的基础上,进一步加强各服务中心的建设力度,在物流、仓储、服务等方面更好更快的满足市场的需求。

第三,积极的渠道培养战略。目前,派沃已经在全国范围内拥有200多家专卖店,以派沃品牌专卖店为基础,按“农村包围城市的策略”实施“百城千店”计划。在未来三年内,派沃的目标是要能够在全国100个地级城市建立1000家销售网点,其中品牌专卖店不少于700家。同时,派沃还将针对于市场发展阶段的不同,投入不同的市场资源。以江西、浙江、湖南、湖北、福建为重点市场,向周边省份发展,2011年以河南、安徽、江苏等省份为新市场开发重点。对于渠道发展,派沃将积极的协助其打造样板工程,在局部区域形成优势,连点成线,打造优势品牌。

三、新品引领再创辉煌

派沃品牌一直倡导的是安全、舒适、节能、一种活力、一种健康、一种唯美艺术的高品质欧洲皇室生活方式,让更多的人们来享受与传播派沃沐浴之文化,让更多的人们能尽心的、安心的、贪婪的享受派沃空气能热水器给顾客带来的那份沐浴快乐。2012年派沃将重点推出的新品是一体机系列和北欧之星系列,产品具有独创“NCS”负电防护盾,智能变频技术专利,独特磁化水设计等优势,相信新品的特性也会更进一步表现出派沃一直坚持的高尚生活追求。

在节能意识方面,派沃空气能热水机是宾馆、学校、厂矿、医院、桑拿、泳池、休闲中心大面积用水及采暖的首选设备,24小时不间断,恒温大水量,省电75%,不受环境影响,是一种全天候的热水供应系统,不论阴天、雨天、春夏秋冬、白天黑夜,只要有空气就有热水,就能将最低-30℃的低温热能,通过空气能机组的作用,提供温度达到60℃左右的热水。

派沃将继续传承“欧洲家庭中央热水”设计理念,完美实现多支中央供水,满足于双卫家庭、复式楼房、错层楼房、高档别墅的家庭供热需求,派沃空气能热水器具有安装方便、占地面积小、维护简单的特点,派沃空气能无需辅助电辅加热,不存在漏电、干烧等安全隐患,水电做到了真正完全隔离,保证用水安全,舒适、节能、环保、恒温、大水量,一度电在家也能轻松泡温泉,真正给客户带来宾馆式的供水方式及用水享受。

品牌战役的打响,派沃就是要让社会和顾客认识、接受、认可并忠诚于派沃品牌,即提高派沃品牌的知名度、美誉度、忠诚度,并运用现代化的传播手段、整合来自政府、市场伙伴、媒体及策划公司等资源,使品牌价值不断上升,占市场主导地位,从而造就成世界级的品牌。

在未来,派沃将继续为全世界顾客提供个性化的健康节能产品、服务和咨询;派沃伙伴将以自己独特的气质和内涵演绎新时代的魅力;派沃服务水平成为行业的重要衡量标准;派沃产品受到国际市场的喜欢与赞誉。在未来,派沃将挟天时、地利、人和之利,必将成为中国的世界品牌,成为世界的中国企业。

 

 

责任编辑:中国制冷

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